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「太阳城下载咨询端送18」珍珠过时了?御木本卖的是什么

阅读量:4926      2020-01-02 08:21:00

「太阳城下载咨询端送18」珍珠过时了?御木本卖的是什么

太阳城下载咨询端送18,作者:石聪聪

亦舒在《流金岁月》中写道:“谢宏祖亲自去看过锁锁。她穿戴整齐了出来见他,名贵的香奈儿时装,御木本珍珠,一边抽烟一边微笑。”

那画面。

欧美珠宝品牌群星灿烂,脱口而出就是卡地亚、梵克雅宝、宝格丽…而对自己小说主角有近乎偏执的洁癖和格调要求的亦舒,笔下女子穿优雅的chanel套装,为何佩戴御木本(mikimoto)?chanel不是也有很多珍珠吗?

有人认为珍珠已经过时了,属于妈妈奶奶辈,在豪门剧里是老夫人专属。然而,向来隐忍,耐心惊人的日本人,还在日复一日地经营着这个珍珠品牌——御木本。

每个品牌都会有一个营销点,故事讲几十年,比如积家的翻转系列啦,skii的神仙水啦……御木本诞生一百多年了,但凡讲故事,就会把创始人——御木本幸吉搬出来。

这个人做的最不寻常的一件事就是发明了养殖珍珠,而不再像以前那样只能靠寻找天然珍珠了。

1. 不安份的日本小镇年轻人

1858年御木本幸吉出生于日本志摩海湾附近的小镇。一直以乌冬面馆营生的御木本家,在御木本幸吉这里发生了转折。

明治维新后的日本开始了开埠通商。在伊势志摩湾,国外舰艇频繁往来经商。二十岁的御木本幸吉在出走大阪、神户一带,发现天然珍珠深受外国商人热捧。他就这样产生了兴趣,然后,就像我们知道的很多日本人那样,以变态的执着做了下去。

彼时,在全球首饰市场,天然珍珠价值高昂。日本全国范围内大肆捕捞阿古屋母贝(akoya珍珠),让其遭遇灭绝的危机。于是御木本幸吉有了养殖珍珠的念头。

他开设养殖场尝试养殖。因无前例可循,他尝试过很多方法最终以失败告终。一年年过去,御木本幸吉开始面临债务压力,周围人把他当成疯子。期间,又因日本海岸发生赤潮,将其辛苦养殖的母贝全部毒死。

他还是幸运的,1893年的一天,妻子梅将珠贝拉起的那一剎那,一道光芒显现,第一颗养殖珍珠诞生了。所以御木本把1893年当作品牌诞生之年。

另一件非常幸运的是,御木本幸吉还游历美国,遇到了当时的“网红”发明家爱迪生。爱迪生还帮他说了一句,实验室只有两种东西做不出来,钻石和珍珠——然而今天,实验室两种东西都可以做了,这是后话。

无论如何,《纽约时报》报道了这次会面,真是一次绝好的营销。而美国也成为御木本后来非常重视的市场。

2. 王室、名流,高超的营销

到了1899年,御木本再东京银座开了第一家珍珠店,珍珠养殖、生产、设计、加工、销售整个产业链都搭好了。

御木本幸吉大量养殖珍珠,然后带到欧美市场销售,希望日本式的温婉优雅可以和欧洲式的奢华融合,他去了好几次博览会,展示自己的作品。总之他很早就有全球化的企图心,1913年就在伦敦开了海外第一家分店。

1916年,御木本在上海开了第二家海外店。1920年代,在纽约、伦敦、巴黎、洛杉矶开店,都是百年时尚之都。

英国国王爱德华七世曾说“卡地亚是皇帝的珠宝商”,珠宝由于自带的奢侈感和稀有,一直深得皇室青睐。对于珠宝商而言,“皇室御用”也意味着高雅格调得以保证。

其实,御木本幸吉发明了akoya养殖珍珠后,养殖珍珠作为日本重要的出口商品,在日本的对外贸易中扮演着重要角色。日本政府提出要将“养殖珍珠产业化”的要求,并给予大力扶植。所以,御木本品牌在孕育之初,就有着浓厚的政府背景。

同时,御木本幸吉专门派人到欧美学习珠宝的设计,配以日本工艺,他痴迷于研究珍珠。出名后,还成了日本皇室御用珠宝,直到今天。

一个东方的珍珠品牌,却在诞生后迅速运用了西方珠宝品牌娴熟的营销手法。日本有王室,王室还很爱国,御木本紧紧抓住“御用”这个标签。并不止于此,他们还闯进英女王伊丽莎白二世的首饰盒子,摩纳哥王妃grace kelly、玛丽莲·梦露都曾为御木本背书。御木本就这样勾画出自己的受众群像:皇室,贵族,明星,还有商业名流。

3. 珍珠这个行业

珍珠行业一位人士告诉我,尽管一些欧美珠宝品牌也有珍珠饰品的产品线,如chanel、tiffany等,但没有特别专注于珍珠,高昂的价格也被认为很大程度上来自品牌溢价。

“可能御木本作为这一细分行业老大,皇室御用这样的限制,反而让品牌在设计上比较保守,放不开”,上述业内人士说。

而作为养殖珍珠发源地的日本,除了御木本,还有后起之秀tasaki。tasaki的设计更加年轻、时尚,“相对于皇室贵族御用的御木本,更多年轻时尚的名媛,或者比较有购买力的年轻白领,对tasaki更加追捧。” 蒂慕珠宝创始人欢子说。

如今,御木本在中国大陆地区,分别在上海、北京、成都、南京、沈阳和天津6个城市共开设8家分店。在其全球海外版图中,在中国的分店数量明显多于其他海外市场。据报道,2016年春节期间,御木本银座本店的销量提高了1.5倍,其中得益于大批中国消费者。

御木本还需要面对潮流的冲击,在比较年轻的时尚女性心目中,珍珠并不是重要的珠宝。结婚必须要买钻戒,平常则佩戴一些或大牌或轻奢珠宝,贵金属、宝石甚至水晶材质,似乎并没有非用珍珠不可的场合。

在日本和欧洲,珍珠文化已经非常成熟。欢子解释道:“在日本,婚丧嫁娶或者一些正式场合,女性必须佩戴珍珠饰品。在法国,几乎每一个女性都会拥有一条小黑裙和一串精致的珍珠项链,这是他们眼中优雅的搭配。”而在中国,珍珠还远远不成气候,而且,固有的观念里:珍珠还只是送给妈妈或奶奶的礼物。

情况在近两年有了变化。2013年国母彭麻麻佩戴中国珍珠品牌阮仕珍珠陪同习大大到北非出访后,珍珠饰品在国内迅速掀起热潮,“由于国母的带动,仅去年(2015年)一年的珍珠饰品的销量,就达到了几乎过去10年的总和”。欢子告诉我。“当然,随着珍珠设计的大胆和时尚,越来越多的年轻女性也开始愿意尝试佩戴珍珠饰品。

“御木本品牌的核心竞争力就是akoya珍珠,就是它对珍珠饰品的专注和专业。但是,同时可能这也是御木本的弱势,因为品类过于单一。当它的受众需求被满足之后,重复购买力就会下降。但是,这个是由品牌的发展战略决定的。不能说一定是弱势”欢子说。

在御木本的网站上,高级珠宝一栏里,出现了一款没有珍珠的作品,是铂金、钻石和海蓝宝石做的一款戒指。把一种品类做到极致,再延伸到其他近似品类,是合理的逻辑。御木本从72年开始朝着综合珠宝的方向发展,婚戒系列里大部分是没用珍珠的。但御木本能竞争得过卡地亚、tiffany吗?

如果你有一笔还不错的珠宝预算,你是买珍珠还是钻石?如果你想买珍珠,你会选chanel、御木本、tasaki还是周大福?

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